Как перед Новым годом продавать “неновогодние” товары

Если хотя бы часть ваших товаров или услуг входит в ТОП-30 самых продаваемых перед Новым годом товаров, вам достаточно:

• упаковать предложение “по-новогоднему”;
• настроить на них рекламу, не боясь высоких ставок, когда это обосновано;
• обеспечить доставку в срок.

А что делать, если уровень продаж ваших услуг падает в декабре до нуля? Кто-то предлагает просто смириться и ждать наступления середины января-февраля. Мы же предлагаем включить аналитический ум и креативное мышление.

Внимание! Бизнес многогранен, и не существует единого 100% работающего механизма для всех. Поэтому наши советы вам придется анализировать, адаптировать, примерять к своему бизнесу, и снова анализировать прежде, чем применить на практике или отказаться от эксперимента.

Если разделить товары по цели их покупки, в декабре спрос растет на все то, что:

• можно подарить;
• традиционно ставят на новогодний стол и планируют употреблять во время январских выходных;
• покупают для себя (наряды, услуги бьюти сферы и пр.);
• приобретают для украшения дома.

При этом падает спрос на образовательные услуги, услуги стоматологий, товары для садоводов, мягкую мебель и пр.

Если кратко, то следующее.

1. Разработать подарочные наборы. Наборы в красивой, добротной упаковке люди охотно покупают. При этом содержимое может включать как предметы повседневного использования, сертификаты на любую сумму, приятные мелочи, так и дорогие аксессуары, бытовую и оргтехнику, пакеты услуг в SPA-салонах и пр.
2. Заказать товары, которые хорошо коррелируются с вашей деятельностью. Вы можете заказать изготовление продукции с вашей символикой или закупить уже готовую.
3. Придумать и заказать упаковки. Можно собрать разные по объему и содержанию наборы, главное, чтобы они были качественно упакованы. Не забывайте про пол и возраст вашей аудитории.
4. Запустить рекламу на продажу подарочных наборов. Каналы продвижения – самые конверсионные, которые приносят быстрые лиды.
5. Обеспечить оперативную доставку в целевые регионы. Вы можете заранее завести некоторое количество наборов в целевые регионы, чтобы быстро доставить их покупателю. Другой эффективный способ – продавать через маркетплейсы.

Рассмотрим указанную схему на примере онлайн-школы. Соберите подарочные наборы из канцелярских принадлежностей разной стоимости. В зависимости от целевой аудитории и направления деятельности школы, комплекты могут включать:

• ежедневник в кожаной обложке, ручку, флешку и брелок;
• блокнот для скетчинга в красивом переплете, профессиональные карандаши, удобную папку для хранения и переноски принадлежностей;
• органайзер из поделочного камня, ручку, карандаш;
• наборы из 2-3 книг и пр.

В каждый из этих наборов вкладывайте сертификат (например, на индивидуальное бесплатное занятие в вашей школе на 30 минут, закрытый групповой вебинар или иную услугу).

В ходе рекламной кампании, не рекламируйте сертификаты в наборах, рекламируйте сами наборы. Пусть сертификат станет маленьким “бесплатным” сюрпризом.

Есть интересный пример того, как частный стоматолог привлекал и удерживал клиентов. После оказания услуги, он вручал каждому подарок – пакетик ароматного домашнего печенья. Таким образом, его кабинет ассоциировался у посетителей не с бормашиной, лекарством и болью, а с ароматом ванили и шоколада. Это чрезвычайно нравилось пациентам, особенно юного возраста.

Что мешает вам последовать его примеру?

Можно подготовить новогодние наборы из полезных сладостей с пониженным содержанием сахара для детей и взрослых. Сейчас натуральные продукты в тренде. А чтобы подарок соответствовал нише вашего бизнеса, добавьте какое-нибудь средство для или устройство для ухода за зубами, которое сложно найти в свободной продаже.

Помимо подарочных сертификатов, можно продавать множество товаров в подарочной упаковке: от декоративных свечей и мыльных композиций до пледов, праздничных скатертей, постельного белья и пр.

Стоит рассмотреть организацию продаж тематических товаров: посуды с символикой (желательно не привязанной к символу года), декора, различных мелочей, которые создают новогоднее настроение. А чтобы покупали именно у вас, подыщите красивые, оригинальные, трендовые варианты, изделия ручной работы, которыми не могут похвастаться большинство магазинов в вашем городе.

Помните, если вы приняли решение продавать новогодние товары, не стоит закупать их слишком много, чтобы избежать большого количества остатков!

Неплохой идеей станет продажа по настоящему живых елей, пихт, кипарисов остролистов и других растений в дизайнерских цветочных горшках с доставкой для украшения новогоднего интерьера. Также логично предлагать подарочные сертификаты на продукцию любителям комнатного растениеводства.

Вывод: чем бы вы ни занимался ваш бизнес, единственный способ заработать перед Новым годом – поймать новогоднюю волну и оставаться в тренде.