Блог

Заголовки по методу 4U: техника для продающих текстов

Эта статья посвящена не пользе продающих заголовков, а конкретной технике — методу 4U, с примерами из разных ниш. Также показано, как усилить методику до 5U.
Метод работает в контекстной рекламе, на лендингах, промо-страницах брендов, продуктовых страницах под SEO, в описаниях товаров интернет-магазинов, рекламных буклетах, маркетинг-китах и коммерческих предложениях. Везде, где важно побудить пользователя к целевому действию.

Основные элементы метода 4U

  1. Полезность (Usefulness)
  2. Главная выгода для клиента, то, что решает его задачу. Важно показывать результат, а не свойства продукта. Например: не «поисковое продвижение», а «увеличение продаж с помощью поискового продвижения».
В заголовках обычно используется глагол: «сэкономьте», «сократите», «получите», «заработайте», «удвоите».
Пример: для системы GPS-мониторинга полезность может звучать как «Сократите расходы на транспорт».
  1. Уникальность (Uniqueness)
  2. Элемент показывает, за счет чего достигается выгода, с мягкой отстройкой от конкурентов. Нельзя просто заявлять «лучший» или «самый надежный» без доказательств.
Пример: «Новая система GPS-мониторинга».
Стоп-слова, которых лучше избегать: «Лучший», «дешево», «низкие цены», «высокое качество», «индивидуальный подход», «широкий ассортимент», «гибкие условия», «надежный».
  1. Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
  2. Отражает пользу в измеримых единицах: проценты, деньги, время, объем.
Пример: «Сократите расходы до 32%».
  1. Срочность (Urgency)
  2. Временной параметр, который побуждает к действию. Это может быть дедлайн или тест-драйв. Если срочность перегружает предложение, её можно вынести в подзаголовок.
Пример: «Тест-драйв 14 дней бесплатно».

Комбинации заголовков

Не всегда нужны все четыре элемента. Иногда достаточно сочетания полезность + уникальность + ультра-специфичность.
B2B-примеры:
  • «Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
  • «Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»
  • «За 24 часа установим систему видеонаблюдения на объекте по цене на 20% ниже рынка»
B2C-примеры:
  • «Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»
  • «Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
  • «Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам. С 1 по 10 декабря — бесплатно»
Интернет-маркетинг и IT:
  • «Увеличьте продажи через интернет на 25% с онлайн-опросами клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»
  • «Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»
  • «Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Усиление метода до 5U

Пятый элемент особенно полезен при SEO-продвижении — это ключевая фраза в заголовке.
Примеры:
  • «Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»
  • «Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

Метод 4U позволяет создавать заголовки, которые говорят о выгоде, подчеркивают уникальность, конкретны и побуждают к действию, при этом не перегружая предложение лишней информацией. Усиление до 5U делает заголовок не только продающим, но и оптимизированным для поисковых систем.
Больше практических техник по созданию продающих заголовков, контента и текстов, которые конвертируют — ищи в Telegram: https://t.me/mng_notes
2023-04-21 14:29