Поверьте в идею
Невозможно отстаивать идею, которой мы сами не доверяем. В борьбе за такие идеи, мы обречены на провал. Переубедить нас не составит большого труда.
Возьмите за правило отстаивать только те идеи, в которые вы по-настоящему верите. Вы должны быть уверены в них.
Воодушевление и вера - вещи совершенно разные. Идеи от которых мы чувствуем только воодушевление следует записать и отложить. Вернувшись к такой идеи на следующий день, вы более трезво оцените ее. Поверьте, на этой стадии отсеивается половина идей.
Проработайте возражения
Предлагая идеи, подготовьтесь к разговору заранее: изучите проблему, хорошо погрузитесь в тему, не говорите на языке эмоций, а убеждайте аргументами.
На любую вашу идею первая реакция будет скептической. Никто не станет браться за нее, пока не убедиться в её полезности.
Ваша задача - развеять скептицизм с помощью уверенных аргументов. Собеседник поверит вам, если вы серьезно подойти к подготовке и хорошо изучите вопрос.
Заранее продумайте, какие вопросы могут возникнуть у вашего собеседника, это нужно не для быстрого и готового ответа, а для для углубления в разбирательство темы.
Берите ответственность
Взяв ответственность за идею на себя, вы с большей вероятностью убедите в ней своего собеседника. Простые идеи никому не нужны. Идеи полезны только тогда, когда мы готовы отвечать за них.
Не полагайтесь на авторитет
Наша профессиональная деятельность направлена на получение авторитета. Чем больше у нас авторитет, тем более нам доверяют коллеги. В такой ситуации, у нас нет необходимости в борьбе за идею. Это полезно и хорошо, ведь на отстаивание, мы тратим энергию, которую могли бы направить в более правильное русло.
Но авторитетность сопряжена с определенными побочными эффектами. Авторитет тоже совершают ошибки, правда, часто бывает, что коллеги на них не указывают, даже если замечают.
Если вы являетесь авторитетом среди коллег, просите у коллег критики. С необоснованной критикой вы легко справитесь, а полезные подсказки коллег помогут вам улучшить идею.
Ведите переговоры
В основном, отстаивание идей - это переговоры.
Покажите собеседнику, что вы готовы принять его точку зрения. Казалось бы, это очевидный прием, но он хорошо работает. Если собеседник увидит, что вы готовы уступить, он примет вашу сторону.
Предлагайте идею в виде прототип или схемы. Собеседник не видит ее такой, какой ее видите вы и порой, добавляя к словам иллюстрацию, схему или макет, идея лучше срабатывает и становится более понятной.
Не ссылайтесь на авторитетные источники. Ваш собеседник может быть не знаком с ними. Лучше приведите аргументы из этих источников.
Будьте готовы к поражению. Не стоит рассчитывать на победу, даже если вы уверены, что все делаете правильно. На что вы точно должны рассчитывать - на конструктивный диалог с собеседником.
Отстаивать идею - важная и полезная работа. Помните, вам не надо убеждать коллег или руководство, чтобы они согласились с ней. Вам надо сделать так, чтоб они поверили в эту идею. А когда они поверят, они помогут вам воплотить ее в жизнь.