КЕЙС 1

Ниша: детские
игрушки

Настройка рекламы на 1 карточку

Результат за 7 дней

Общие данные

Было

Стало

Средняя позиция

Затраты

Сумма заказов

Корзин

Заказов

CTR

CPO

ДРР

Средний чек

19

 13 005 руб

 67 524 руб

 703 руб

135,37 руб

247 шт

96 шт

5,31%

19%

335 шт

696 руб

не меняли, чуть снизился за счет появления ассоциированных заказов

120 шт

4,1% 



 11%



 83 460 руб 



 73,49 руб 



8 819 руб

93

было

стало

ЧТО СДЕЛАЛИ

1.

6.

7.

8.

9.

10.

3.

5.

4.

2.

Провели аудит рекламы

Остановили аукцион - он перерасходовал бюджет

Запустили авторекламу

Вычистили ключи, убрали все лишнее, включая мусорные запросы



Попали в полки

Выстроили стратегию продвижения на будущее



Проанализировали карточку и ЦА

Инфографику не меняли, аудит показал, что она отлично конвертит



На основе анализа и бюджета приняли решение сосредоточиться только на ЦА “мальчики 3-5 лет”

Проанализировали юнит-экономику, выявили плановый CPO - 99 руб от продаж (110 руб от заказов с текущим процентом выкупа)

ВЫВОДЫ

1.

3.

4.

2.

Стоять в топ-20 не всегда выгодно и эффективно, плановый CPO важнее позиции в поиске



Автореклама дает ассоциированные заказы, аукцион - почти никогда, это тоже влияет на итоговый CPO



CTR - не главное, главное - CPO и ДРР, так победим



Средний чек может плавать, если подключаются ассоциированные конверсии. В нашем случае чек не меняли, но получили ассоциированные заказы от карточек в склейке, что очень хорошо