Наши работы по ведению меркетплейсов

На старте:

У Заказчика было 16 карточек, на некоторые была настроена реклама, на рекламу уходило в среднем 10 тыс. при оборачиваемости в 20 тыс.

Большая часть карточек не была оптимизирована по SEO, не поставлена инфографика, не были актуализированы цены. Заказчик не использовал юнит-экономику для участия в акциях.

Наши шаги

✔ Просчитали юнит-экономику и актуализировали цены исходя из желаемой маржи в 25%.

✔ Вышли из акций, вернули цены в значения по юнит-экономике.

✔ Собрали семантическое ядро, переделали названия, описания.

✔ Проработали характеристики. Это помогло увеличить количество категорий и, соответсвенно, выдачу в запросах товаров в этих категориях.

Было:

✔ Подключили внешнюю и внутреннюю рекламу, увеличили продажи. Проработали инфографику, добились CTR выше 5 по всем карточкам.

✔ Работали с отзывами и вопросами, повысили лояльность к бренду.

Стало:

У Заказчика было 7 карточек, кабинет был создан, продаж не было. Была задача начать зарабатывать с органических продаж со 2-3 месяца.

Наши шаги

✔ Подготовили поставку по FBO.

На старте:

✔ Просчитали юнит-экономику с учетом акций Wildberries.

✔ Создали инфографику для всех карточек.

✔ Собрали семантическое ядро, переделали названия, описания, подготовили рич контент.

Итог:

✔ Подготовили план выкупов, осуществляли самовыкупы и активности.

Уже через 3 месяца смогли выйти на органические продажи с кабинетом с 0.

✔ Подключили рекламу в поиске и трафареты, вошли в акции.

Было по категориям:

Стало:

У Заказчика было 30 продуктов и продаж на 350 тыс.

Стояла задача проанализировать имеющиеся товары, разделить на 3 сегмента. С высоким спросом оставить, со средним - продвинуть, и для товара класса С - найти замену. Из 30 товаров убрали 7 и ввели в линейку еще 10.

Проанализировали нишу, нашли продукцию частично у имеющихся поставщиков, частично в Китае.

Наши шаги

✔ Сегментирование товара.

На старте:

✔ Просчет юнит-экономики.

✔ Подбор товара по выбранной нише.

✔ Поиск поставщиков.

Прирост более чем в 2 раза по сравнению со стартом работ, разработанная стратегия. Работаем над выходом на 2 маркетплейса.

✔ Заведение новых карточек.

✔ Рекламные кампании на товары категории В.

✔ Реклама новых товаров через блогеров.

✔ Подключение внешней рекламы.

✔ Создание новой инфографики и баннеров.

Итог:

У Заказчика был сегментированный товар с низкими продажами.

Офлайн-магазин, около 5-ти месяцев на маркетплейсе, продаж не было.

Стояла задача продвинуть имеющийся сезонный товар, сделать аналитику и рекомендации по поставкам на зимний сезон.

Наши шаги

✔ Анализ ниши и конкурентов для своевременной поставки к сезону.

На старте:

✔ Просчет юнит-экономики для участия в акциях, вхождение в акции с рентабельностью не менее 15%.

✔ Подключение внутренней рекламы.

✔ Подключение контекстной рекламы и таргета в ВК на целевые группы.

✔ Реклама через блогеров.

✔ Переработка характеристик и описания.

✔ А/В тестирование инфографики.

Увеличение дохода с 30 тыс. в месяц на 280 тыс. всего за 1 месяц.

Итог:

У Заказчика было 10 карточек, не удовлетворял размер выручки, нужны были рекомендации по новым товарам.

Некоторые товары были не выгодны в продаже, низкий CTR и мало ключевиков, на рекламу уходило много, при этом переход в продажу был очень низким - реклама не окупалась.

Наши шаги

✔ Провели АВС анализ, выявили не ходовые товары.

✔ Провели аудит нескольких ниш, дали рекомендации по заведению новых товаров.

✔ Создали новые карточки, провели аналитику по складам и завели поставку.

✔ Собрали семантическое ядро, переделали названия, описания.

✔ Проработали характеристики. Это помогло увеличить количество категорий и, соответственно, выдачу в запросах товаров в этих категориях.

✔ Настроили рекламу по выгодной ставке.

✔ Заменили инфографику, CTR (процент кликабельности) более 5

Добавлено описание

Добавлены характеристики

Работа с отзывами

Описание и характеристики составлены с подборкой высокочастотных и среднечастотных ключевых запросов

Сделана продающая инфографика, протестирован CTR (процент кликабельности).

На старте:

Сделали:

Итог:

У Заказчика было 220 карточек, не удовлетворял размер выручки, были проблемы с поставками.

Нужно было провести АВС анализ, чтобы делать акцент на ходовых товарах и тех, по которых есть возможность делать отгрузки.

Наши шаги

✔ Провели АВС анализ.

✔ Собрали семантическое ядро, переделали названия, описания.

✔ Заменили инфографику, CTR (процент кликабельности) более 5.

✔ Настроили внутреннюю рекламу рекламу.

✔ Подключили рекламу через блоггеров.

Добавлено описание

Добавлены характеристики

Работа с отзывами

Описание и характеристики составлены с подборкой высокочастотных и среднечастотных ключевых запросов

Сделана продающая инфографика, протестирован CTR (процент кликабельности).

На старте:

Сделали:

Итог:

У Заказчика было 20 карточек, не удовлетворял размер выручки.

Нужно было оптимизировать CEO и инфографику, после чего настроить рекламу и работу с отзывами.

Наши шаги

Добавлено описание

Добавлены характеристики

Работа с отзывами

✔ Собрали семантическое ядро, переделали названия, описания.

✔ Подготовили рич контент.

✔ Подготовили поставку по FBO.

✔ Просчитали юнит-экономику с учетом акций.

✔ Создали инфографику для всех карточек.

✔ Настроили рекламу.

Описание и характеристики составлены с подборкой высокочастотных и среднечастотных ключевых запросов

Карточки товаров

Сделана продающая инфографика, протестирован CTR (процент кликабельности), создана анимация/ видео для повышения контент-рейтинга карточки

На старте:

Сделали:

Итог: